2.2亿欧元的内马尔、1.45亿欧元的登贝莱、“预订”1.8亿欧元的姆巴佩……世界足坛已经正式迈入“亿元时代”。 而当我们为了刷转会消息，熬夜盯着手机屏幕，双眼通红聊天爆肝时，你是否想过，一桩转会究竟需要哪些流程，又要哪些必要的手段和中间人，才能促成一桩转会？
一个求购俱乐部，需要一名拦截能力强的防守后腰，在市场上找寻一番，发现另一俱乐部（或者同联赛、或者其他联赛），有一名匹配性非常高的球员。 按照国际足联（Fi Regulation 18.3），求购俱乐部需要以书面的形式，向对方俱乐部进行问询，探讨目标球员有无转会可能。
你询问对方俱乐部：您这儿的X，有出售可能吗？90%的情况下，对方俱乐部代表的回答是：你和球员沟通过吗？ 这简直是一条。90%情况下，甚至99%情况下的。国际足联的，不允许求购俱乐部和目标球员之间的私下接触。 在相关里，只有当球员和母俱乐部之间，合同还剩6个月时，球员才能和其他俱乐部沟通，否则都是违规行为。 然而所有的转会，都存在这样的违规行为。目标俱乐部的代表，都会问你“和球员沟通过吗？”因为没有人相信，目标球员和你之间，如果没有任何关联，你会傻傻地遵循所谓的国际足联转会。 难道你真的直接去找那个目标球员？给他打个电话？发给短信？当然不用。否则这个行业里，还要经纪人干嘛？
没有任何一个经纪人愿意扮演这样灰色甚至黑色的角色，然而这个半封闭行业的性质、理论上规则的名存实亡、无底线的利益驱动，多重作用力下，经纪人必须去干很多脏活。 事实上的转会操作，每家俱乐部，都会有自己的“御用经纪人”，或者有过此前成功操作案例，或者有着深厚人脉关系，或者其他方面能量突出。
经纪人和经纪人之间，万事好商量。有一点谈判的可能，就会不断去挖掘可能，因为经纪人自然是期待转会发生： 经纪人在欧洲被称之为“5%先生”，转会费中的提成，是他们收入主要来源，事实上他们的提成比例，又何止5%？ 孙继海转会去曼城的第一个英方经纪人，就在当时的代理协议里，要求从其薪资里收取“服务费”。这样的经纪人做法，就相当不地道了。 经纪人和经纪人谈拢了，代表着目标球员默认转会可能。随即就可以和目标俱乐部谈判——对方提出的第一个问题，已然通过经纪人解决。
有经纪人说过：“再强硬的回应，什么X卖品的说法，根本不管用。你有心求购，不断报价，总能谈下去。求购俱乐部，都会有饿狗扑肉骨头的韧性……” 目标球员，是最有效的方法。既然转会能有更高薪资、更明朗职业前景、去到一个更舒适的生活、或者就是想换个地方，球员一旦被，他会主动争取转会机会。 所以他可能罢训、可能出工不出力、可能和教友吵闹、可能像威廉·加拉当年在切尔西那样，“不让我转会，我就进乌龙球。”
于是国际足联的转会，从诞生至今，就是一个笑线月，由于“私下接触”范迪克的原因，利物浦居然对南安普顿俱乐部公开道歉，这更是个笑话。绝大部分情况下，被的俱乐部都会矢口否认，除非对方有。 有果敢的者，“取消整个转会系统、取消所有转会费”，这样整个行业能更干净，透明度增强。 这种理想模式下，每个球员签约时，就设定一个解约金条款，解约金数额，由第三方客观设定，考虑到球员年龄、能力和市场价值多个因素。 想要离队，提前通知母俱乐部，大家按照解约金执行就好。这样等于直接取消了经纪人在转会交易中的作用。
2016年，英格兰俱乐部总共给经纪人支付了2.2亿英镑转会费提成，2015年是1.6亿英镑。博格巴的经纪人拉伊奥拉，在博格巴当时破世界纪录的转会交易中，获利4100万英镑。 将一切公开，就能让这个行业更“干净”？布拉特当年这么想过，所以取消了所有经纪人资格认定，理论上，现在任何人都可以当足球经纪人，不需要各自足协资格考核，不需要到银行存放一笔金。 国际足联新因凡蒂诺上台后，也要求“更透明更公开”。国际足联一直要求杜绝球员所有权的第三方持有——也就是不允许非俱乐部的投资机构拥有球员所有权。 国际球员工会也提出过对球员权益的、认为转会费本身是一种球员权益的不合理交易内容。不过，这只是各种道貌岸然的坐而论道，谁真正能这个行业的规则？ 推荐：
|
