NBA的注册名单上，448名世界上最好的篮球运动员与他们各自的球队签订了涉及各式各样复杂条款的合同，从勒布朗-詹姆斯到板凳席边缘的无名小卒，都无一例外。 而在球鞋的领域里，球员们的经纪人也帮旗下的众位球员打理着属于每个人不同的代言合同。在阿联弃鞋而去的时间炒的沸沸扬扬的时刻，我们不妨来看看在NBA的领域里，球员们都可以拥有什么样的球鞋合同。 首先，很多球迷可能都有这样的：只有球星才可能拥有球鞋合同。当我在推特上写下尼克-扬刚刚更新了自己与阿迪达斯的球鞋合同时，很多人的第一反应都是：“为什么阿迪竟然会给尼克扬提供球鞋？” 但是，拥有属于自己“签名鞋”（不包含美国之外的品牌）的球员，放眼NBA也不过十人。但与此同时，几乎每一位球员都与某个球鞋品牌，在某种程度上存在着联系。 从品牌的角度上来看，与球员们展开早期接触是最好的策略，在很多时候，在NCAA打出名堂的年轻人们，其实早在五年前就被各大品牌商盯上了。诸如阿迪、耐克这样的品牌，每年都会在高中联赛的层面上花费大量的资金，他们资助学校的篮球队和高中篮球联赛，以此能让的高中生球员们穿上他们的产品。而如果这些高中的孩子最终进入了NBA，这些品牌商自然就“刮中了彩票”。 举例来说，在2013年UA举办的“24精英全明星赛”上（24位高中篮球明星在赛季开始前的比赛），你不难看到诸如穆迪埃，斯坦利-约翰逊这些彼时炙手可热的新星穿着UA的产品。两年之后，那24个人中的9个人便真的在首轮被选中，进入了NBA。 此外，尽管大个子球员会让品牌更有辨识度和视觉吸引力，但“中锋不卖鞋”，真正能吸引品牌商的，当然还是那些才华横溢的锋线和后卫线球员。阿迪篮球的品牌总监Chris.Grancio就表示：我们当然希望自己签下了全联盟的后卫球员。当然，也就是他花了超过2亿美元搞定了詹姆斯-哈登。 而这也几乎是所有品牌商都遵循的定律。他们最希望得到的是那些拥有闪电般的速度与爆发力的小个子球员，在比赛的最后时刻，皮球也都通常在这些小个球员们的手里。 Kris Stone，那个签下库里的幸运儿甚至表示：“我们并没打算打造一个NBA的先发五虎，我们希望打造的是一个充满了的小个子军团”。考虑到这一点，就难怪球鞋产业的巨头们会竭尽全力签下NBA的后卫球员们了 作为在过去的20年一直作为行业领头羊的NIKE，在今天的NBA，他们已经签下了305名球员——也就是整个联盟68%的球员。阿迪紧随其后签下70名球员。由于库里的存在，UA的上升势头日渐加快。其余的百分之五则大致被中国品牌，安踏李宁匹克所瓜分。 此前我们看到一份NBA赛场上球鞋分布的统计图表，而问题在于：对于那些非球星的角色球员们，他们的球鞋合同是怎么运作的呢？ 即使是对于那些长期饮水机的球员来说，他们对于品牌打造整体的辨识度与存在感也是不无帮助的。但绝大多数情况下，品牌会跟这些球员签下短期的一年合同。 而所谓“Merch”合同，大致可理解为：品牌为这些边缘球员（甚至是选秀失败进入次一级联赛的球员以及小球市球队的边缘球员）提供金额在5000到10000美金的装备。这些装备便是我们俗称的“队鞋”，也就是Team款。Nike的队鞋大多以黑白配色的基本款附以球队配色的元素来呈现。 就好像年轻的球员们会拼命争取在队内的上场机会一样，他们也十分看重这种“Merch”合同，毕竟这也是真金白银。 联盟中的大多数球员都手握一纸现金合同。如你所见，合同跟合同之间也是千差万别。通常情况下来说，新秀球员会跟品牌签下至少三倒四年的合同，这其中又大多是品牌商握有合同的权与优先权。 此外，尽管大多数球员与球队签订的工作合同是七月一号生效的，但是球鞋合同的截止日期大多数是九月三十号，也就是在季前赛开始之前。作为对品牌利益的，各大品牌通常会在选秀之后才开始签约球员。这就了品牌商能在签约之前获悉球员的选秀顺位，其所在球队的球市情况以及观察他们在夏季联赛的表现。 例如，安格鲁-拉塞尔和温斯洛就获益于被湖人队和热火队选中，相对应的，他们的球鞋合同也就水涨船高。 目前的“行情”是，如果你是一个NBA乐透区新秀，那么你的现金合同金额大致在20万美元到70万美元之间。不过当然也有特例，例如今年的超级新秀安德鲁-维金斯就于阿迪签下了一纸五年价值一千一百万美元的大合同，而他也将在今后接过阿迪Crazy Light系列代言人的大旗。 当然，如果你在赛季之中表现出色，最终甚至出现在了全明星新秀赛的舞台上，那么你也将很可能获得品牌商高达五万美金的一次性励。此外，对所有的球鞋制造商来说，给获得年度最佳新秀，或跻身全明星和季后赛的新秀球员提供一些额外的福利也是情理之中。 举例来说，一个有趣的原则叫做“18”原则。如果你是一个新秀球员，你最好自己每个晚上的得分和篮板数加起来大于或等于18，否则在赛季结束后，你的球鞋合同可能就会大打折扣。 对于所有拥有现金合同的球员们来说，他们所得到的通常是真金白银与装备赞助的Combo。有些人可能会拿到5万美金外加3万美金的品牌代金券，球星级的球员们则会拿到50万美金外加10万美金的装备赞助。如你所想，一定经常有球员的亲戚朋友登录到这些球员的Nike账户，然后在Nike官网地挥霍掉几千美元。（真他妈爽） 在NBA联盟的食物链顶端的球星们，他们在每季度都能拿到现金回报之余，还可以拿到属于自己球队配色的特殊装备，例如球鞋上会出现他们的个人logo，甚至自己钟爱的一句座右铭（以下统称PE）。 这些细节也都会被写进合同里，有时候，他们也是品牌商对于这些表现优异的球星们的励。大多数球鞋品牌都会对球员们有这样一个“触发条款”：如果他们旗下的球员能够入选全明星阵容，那么他们就能获得一双带有自己“私人订制”元素的球鞋。山柳村寡妇的情史2010年，克里斯-卡曼入选全明星，于是他便迫不及待地要求耐克在自己的球鞋上写下“AIR Sasquatch”的字样（空中的大脚野人）。 签名鞋永远是各大品牌最花心思打造的球鞋，是签名鞋将消费者与自己喜爱的球星连接起来。由于签名鞋的数量十分有限，因此很少有球员会在新秀年就拥有属于自己的签名鞋，上一次的例子还要追溯到2010年沃尔的锐步ZIG SLASH以及2003勒布朗-詹姆斯的Air Zoom Generation。 其余包括克雷，韦德和帕克等球员也都拥有属于自己的中国品牌签名鞋。不过，要想在美国境内买到这些球员的签名鞋，恐怕也不是一件容易的事情。 不过，尽管是拥有个人签名鞋的球员，他们的球鞋合同也都很严格。如果不能拿到合同中的某些比赛要求，这些球星们的合同也会打折扣。例如，很多合同球星们至少要打满60到82场比赛，如果不能达到则会被相应扣金；相对应的，如果你最终斩获常规赛MVP，则可能获得高达数百万美元的励。除此以外，每卖出一双签名鞋，这双签名鞋的主人都会获得5%的现金励。 对于所有拥有签名鞋的运动员来说，品牌设计师们都竭尽所能，将球鞋的功能性做到最适合这个球员的球风，并将球鞋的外观风格与球员的个人故事相互联系。 综上所述，对于所有进盟的球员们来说，在获得一份球队提供的工作合同的同时，他们还一定能拥有一份球鞋合同，这不过这份合同的变数更大，激励更多。对于球员们来说，一份优厚的球鞋合同能够更好地帮助他们吸引眼球，获得属于自己的品牌效应，并最终拥有属于自己的个人品牌的道。 本文由海南柴油发电机组 www.hnjqc.cn整理发布 |