以5年80亿元拿到中超联赛全版权的体奥动力公司董事长东日前在接受记者专访时表示：要充分尊重足球市场规律，让市场决定资源配置；走传统的广告模式是死一条，中超应渐进式收费模 采访之初，东首先提到了亚足联萨尔曼对他说的一句话：“中超就是亚洲的第一联赛！希望中超进一步提高比赛竞技水平和转播水平，尤其是转播水平，这样可以让更多球迷了解亚洲足球。我还看到很多国际一流球星都在中超踢球。” 如其所言，中超近几年引进一些世界级球星，大幅提高了观赏性和影响力，其电视转播海外覆盖已达96个国家和地区，SKY和FOX均已转播，这也是SKY唯一转播的亚洲足球联赛。“SKY观察了很久才转播中超，这说明他们已经认可中超的竞技和转播水平，他们真的是很挑剔的，”东说。而为了进一步提高转播水平，体奥动力不仅请来英超专家来华上课，还派员去SKY总部学习。 东还记得，在SKY刚宣布转播中超时，有英国球迷很不屑，称中超有什么好看的？但当他们看完SKY首次的中超后，不少球迷对中超给予好评。“SKY当时做的调查显示，83％的海外观众期待看中超。” “中超已在五大联赛所在国落地，这是一种文化输出，是我们软实力的提升，中超成为很不错的样板，”东表示，“而且我们不是白送给人家，是收版权费的。” 实际上，另一家国际知名体育电视机构也在与体奥动力接洽。不过，国家体育总局本赛季中超新政的出台和“国奥打中甲”的传闻让这家电视机构开始犹豫。“他们跟我说，你们的足改方向是不是要变了？”东说，“按照国家，应该让市场决定资源配置，而且市场给了答案了啊，即便中超暂时出现某些不足，也应该通过文火来调，而不是下重手。” “今年仓促出台的政策其实是对投资人不负责任的，大部分俱乐部已经买了5个外援，这不是浪费吗？而如果毁约对中超、对市场又是一个从形象到品质的打击。我们在亚冠取得的成绩，难道不是投资人花钱花出来的？难道是中国足球一下变得威猛无比？” 东具体评价了新政，“亚冠外援政策是3+1，而且可以换人，但中超是3人次，这不仅对中超球队踢亚冠有影响，而且变相了亚洲球员流动，几乎不会有亚外了。”他还举例说：“俱乐部应当展现出最高水平、最强阵容，这样联赛才会好看，很难想象百老汇音乐剧为了以后怎么样，就让C角顶A角，这样票价就不对了，这是很浅显的道理。A角B角可能会生病、年纪大、喉咙哑，但每场演出必须在某个上让C角去唱，怎么对得起买票的观众？” 东认为，新政是在头痛医头脚痛医脚，“看到国家队、国奥队、国青队成绩不好，就出台这个政策，这不是长远之计，也不符合足球规律。” 东还特别强调，中超是一个产业，跟国家队成绩没有必然联系，就比如英超这么好，英格兰队就应该是成绩最好的？不是这样的！ 对于流传甚广的“国奥打中甲”，东表示，“首先，这好像跟亚足联和国际足联（的）都是相的，联赛就是联赛，不能成为国奥队练兵的地方；其次，国奥队属于中国之队体系，赞助商都不一样，让国奥队穿中甲赞助的衣服还是混搭在一块？权益出现了。” 东说：“没有资本涌入的市场是死的，不管从产业角度，还是联赛角度来讲，投资人最终肯定是以盈利为目的。正因为投资人热情高涨，才带来了市场繁荣，这从对外宣传、比赛质量、亚冠成绩、观赛人数等方面已经反映出来了。第二，就本身而言，投资人希望足球产业是可持续发展的，是要有回报的，包括体奥动力也是这样，我不能说我是做慈善的，不能说我买下（中超版权）是纯粹给中国足球作贡献的。第三，现在很多孩子回到看足球、踢足球上来了，这是很多资本投入带来的效果。让那些孩子踢足球为了什么？如果没有出，干吗把青春荒废在球场上？” 东认为，“全世界范围内，足球占了体育产业的40％。估算而言，中国足球也应该占中国体育产业的40％，而中超又是中国足球产业中水平最高端、价值最高端的，如果它的上升空间被住了，就意味着整个足球产业被住了，整个中国体育产业也无法前行。当初体奥动力花80亿是动态的估值，我们希望进入一个正向循环，包括所有投资人都要在这个成长的市场中能挣到钱，没有商业利益是不可持续的。” 东的回答是：“不管是去年的乐视还是今年的苏宁，它们都是以高于我们成本的对价拿去（中超全版权）的，但我同时也看到了这一模式的性。因为我想，它们怎么盈利？或者有没有盈利的未来？我不能说我卖给苏宁了，就不管了，我反而要为苏宁出谋划策，要想尽办法保驾护航，让它至少有未来吧。它没有未来的话，生意是不可持续的。” 东认为，从足球产业规律来看，广告模式已经碰到天花板了，从国外职业联赛实践来看，解决手段都是靠付费模式。 东说，首先，虽然中超具备公益性，但其商业性占据主导地位，因此如果总是强调公益性，盈利模式就无法建立。其次，新的影视剧出来了可以花钱去看，体育比赛同样是创作，为何不可以收费？ 东的设想是拉开档次，比如一年240场比赛推60场做付费尝试，一场5元，同时要求地方延迟半场，这已经考虑到了球迷的承受能力、观赛需求及联赛公益性；同时，还可以通过4K、AR、等个性化观看订制增加收费渠道。由于体育的最大魅力是即时性，这决定了付费用户享受到了差异化的优先服务。 东说收费模式一定是渐进式，比如2018年60场，2019年120场，只要模式确立了，投资人即便暂时亏损还是愿意的，毕竟中国的人口基数、球迷基数很大；怕就怕联赛一直没有造血功能，只靠做广告赚钱，在目前版权对价很高的情况下，只有死一条。 作为掌握了几乎所有与中国足球相关的核心资源版权的体奥动力还始终被一个难题所困惑，那就是一方面盗播侵权的兴风作浪，一方面一直缺乏必要的法律。对于体育转播并不被视为创作，东感到非常不解，“比方转播一场比赛，你承不承认它有创作的基因在里面？导播、摄像的意图都在里面！”同时他认为：“付出高额对价的版权费后得不到对权益的充分尊重和，产业链上下游势必会断裂，这对中国足球整体是个。假如暂时在立法和司释层面解决问题还不成熟的话，体育总局和层面应该有所作为，譬如对事实确凿的盗播网站在年检时吊销其视频执照。” 《中国足球发展总体方案》中提出，“积极研究推进发行以中国足球职业联赛为竞猜对象的足球彩票。”不过时至今日，这一条并未实现。 他认为，推出中超彩票正当其时，“开彩后，关注度越高、利益相关度越大的比赛反而越不容易作假。因为有很多预警机制，比如发现某个盘口不对。再加上球迷和都盯着呢。只有开地下赌盘才容易作假。而现在把本国观众博彩的需求放在国外联赛上，而不是自己的联赛上，这不是嘛！” 除了更好地监督比赛，东认为中超开彩的好处还有，“募集来的资金可以用于女足、青少年足球及场地建设上。” 总部：市朝阳区霞光里9号中电发展大厦B座2层华南：广东省深圳市南山区金融科技大厦A座五楼FT创业空间华东：上海市长宁区延安西889号太平洋中心703室 推荐：
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